外壁塗装・屋根塗装工事会社/業者のホームページ(HP)制作・作成のポイントについて徹底解説！デザインなどは重要？
ホームページから外壁塗装案件を受注したいとお考えの方へ
今回は、建設業界の集客に強みを持ったWebコンサルタントである筆者の視点で、外壁塗装業者向けの集客に強いHP(ホームページ)制作のポイントについて徹底解説していきます。
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本記事で分かること
- 外壁塗装の集客に強いHP制作のポイント
- 外壁塗装の集客のポイント
目次
外壁塗装・屋根塗装ホームページ(HP)制作のポイント
外壁塗装業者のホームページ制作で押さえておきたい3つのポイント
- 戦略設計をしっかり行う
- LP（ランディングページ）の制作は欠かせない
- 公開後の運用・改善が成果を左右する
①戦略設計をしっかり行う
ホームページ制作において最も大切なのは、実際の制作作業に入る前段階、つまり戦略の練り込みです。
では具体的に、どのような視点で戦略を組み立てればよいのでしょうか。
戦略を検討する際に必ず整理しておきたい項目は、次の3つです。
戦略を考える上で必ず考えておきべき点
- 目的：そもそも何のためにホームページを開設するのか
- 目標：その目的を達成するために、ホームページを通じてどのような数値を目指すのか
- 集客手段と予算：目標数値を実現するために、どうやってアクセスを集めるのか（リスティング広告・MEO対策・SEO・Meta広告など）、そのためにどの程度の予算を確保するのか
まずはホームページを作る目的をはっきりさせ、そこから達成したい数値目標へと落とし込むことが第一歩です。
その上で、目標とする数値から逆算し、その達成に必要なアクセス数を見積もり、そのアクセスを獲得するための具体的な施策（リスティング広告・MEO・SEO・Meta広告など）を検討していきます。
以下に、その具体例を示します。
戦略の例
会社情報
- 業種：外壁塗装業者
- 売上高：1億円
- 従業員数：6名
- 商圏：人口50万人程度のエリア
目的
元請け案件の獲得を目指し、ホームページ経由での集客体制を構築したい。
数値目標
- 目標売上：現状から+3000万円/年
- 目標平均客単価：100万円/件
- 目標成約件数：30件/年
- 目標成約率：50%
- 目標問い合わせ件数：60件/年
アクセス獲得戦略
- 目標CVR：2%
- 必要なセッション数：3,000
- 平均クリック単価：500円 (検索広告)
- 必要な予算：1,500,000円/年 (検索広告)
集客の軸はリスティング広告（Google・Yahoo・Bing）とし、並行してMEO対策・SEO対策も進めていきます。
②LP（ランディングページ）の制作は欠かせない
LP（ランディングページ）とは、集客に特化した縦長のチラシのようなホームページです。
成約や問い合わせにつながる構成・文章で作られているため、名刺代わりに運用されるコーポレートサイトとは、集客効率の面で大きな差が出ることがあります。
外壁塗装の集客を目的とする場合、基本的にLP制作は必須と言えます。
LP制作においては、デザイン以上に、反応を得られる文章構成・画像でが何よりも重要です。
外壁塗装向けのセールスライティング例を、以下に挙げておきます。
【2026年版】外壁塗装の集客方法について徹底解説！セールスライティングの例
- キャッチコピー：「○○市で外壁塗装業者をお探しのあなたへ 確かな技術で、大切なお住まいを長持ちさせませんか？」
- 実証：自社が選ばれる3つの理由
- 安心：施工事例（Before/After）
- 信頼：料金目安・代表者挨拶
- オファー：無料見積り／無料相談（メールフォーム・電話）
③公開後の運用・改善が成果を左右する
よくある誤解として、「ホームページは一度作ってしまえば、あとは放置しておいてよい」というものがあります。
しかし、ホームページを通じて安定的に集客していくためには、公開後の分析・運用・改善が欠かせません。
具体的に、どのような点で運用改善が必要になるのか、例を挙げてご紹介します。
運用・改善の例
- メインビジュアルの変更：ホームページのトップに表示される、キャッチコピー入りの画像を「メインビジュアル」と呼びます。このメインビジュアルを変更するだけで、CVR（成約率）が2倍近く変わることも珍しくありません。
- バナー・CTAの変更：問い合わせへ誘導するバナー（CTA）の内容や配置を変えることで、クリック率が上がり、問い合わせ件数の増加につながることがあります。
- サーバーの監視：サーバートラブルなどによってサイトが表示されなくなるリスクをいち早く察知し、対処します
こうした改善点を見つけ出すためには、日々のデータ分析が不可欠です。
分析を行う上で役立つツールを、いくつかご紹介します。
分析ツール
- Google Analytics：サイトへのアクセス数などを把握できるツール
- Google Search Console：どのようなキーワードでサイトに流入しているかを把握できるツール
- Microsoft Clarity：サイト内でどこが多く見られているかなどを可視化できるツール
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よくある質問
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この記事を書いた人
外壁塗装アド(Stray Lamb Agent)代表。國廣 知希(くにひろ かずき)。
滋賀大学経済学部情報管理学科卒業。国内大手IT/大手外資系企業【富士通・BCG(バックオフィスIT職)】にて、ITエンジニア等として勤務。
その後、独立しWeb集客支援やポータルサイト運営などを行う、Stray Lamb Agentを開業。
外壁塗装者特化の成果報酬制度集客代行サービス「外壁塗装アド」を運営。
これまでに、100社を超える建設業者様(解体工事業者・造園業・ビルメンテナンス清掃・外壁塗装工事・LED設置会社など様々な建設業者様)に対してWeb集客支援・経営相談を行う。
- 建設界のWebマーケティング支援歴：約7年(2025.9.18)
- 資格：1級建築施工管理技士補・2級建築施工管理技士補・2級造園施工管理技士補・基本情報技術者試験・簿記3級
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